¿Qué destino vendemos?¿Que destino nos vende más?
Comparación con Google Trends criterios:costa del sol hotel,marbella hotel,malaga hotel 04/06/08. Graf. SHB
En la situación actual del mercado algunos destinos, los menos aventajados todos y dentro de los más aventajados algunos, sufren el debate de la falta de definición producto- localización y nosotros vamos a analizar como esto influye en la conceptualización de una campaña de posicionamiento y comercialización en internet.
Pensamos que el tema es crucial porque si herramos en esto, si no apostamos por los criterios de búsqueda que nos pueden realmente remitir viajeros, por más éxito que tengamos en el posicionamiento en internet la comercialización será deficitaria.
Por ejemplo, dentro de un destino maduro como la Costa del Sol debemos tener en cuenta que el turismo nacional sigue trayendo muchísimos viajeros y que estos son mucho más concretos en su búsqueda así buscará hoteles en Torremolinos aunque también busque hoteles Costa del Sol, por tanto un hotel en Torremolinos debe contemplar seriamente ambos criterios.
La cosa se complica para un hotel en Almuñécar, en la Costa Tropical, dejando atrás consideraciones de índole ético sobre si resulta lícito ó no intentar posicionar el hotel por “hoteles en la Costa del Sol”, más bien el hotelero verá este objetivo como imposible, he demostrado que no lo es, y si es inteligente centrará todos sus esfuerzos en posicionar por el criterio “hotel Almuñécar” porque es el criterio que más le venderá y renunciará a dedicar grandes esfuerzos por posicionar por el criterio “hotel Costa Tropical” porque intuye que no le reportará grandes beneficios y esto es verdad en parte y lo es por la falta de penetración en el mercado de la marca “Costa Tropical”, sin embargo Almuñécar tiene su clientela. Pero este hotelero debe tener claro que el cliente objetivo tanto a nivel nacional como internacional de su producto busca “hotel Costa del Sol” entre otros criterios, no queremos decir que sean los mismos destinos sino que los clientes objetivos coinciden en algunos criterios posibles de búsqueda y todos deben ser considerados.
Acabo de escribir un post en nuestro blog corporativo “online SpainHotelsBooking”, sobre un artículo publicado en Ideal y titulado Málaga y Almería ‘roban’ los cruceros a Motril con el gancho de la Alhambra, mi artículo comienza haciendo mención a la cantidad de post que hemos dedicado, que he escrito sobre la disgregación del antiguo concepto de Costa del Sol que antes abarcaba a la parte mediterránea de la Costa de Andalucía a su actual acepción subscrita , suscita a la Costa de Málaga o mejor dicho a la provincia de Málaga, ahora parece ser que debemos distinguir entre Costa del Sol y Costa del Sol interior, no hace mucho adquirí un compromiso con un lector propietario de un prestigioso hotel rural en la Serranía de Ronda, el Hotel Bandolero, este compromiso no era otro que el crear dentro de nuestros websites dedicados a la Costa del Sol y en nuestro website dedicado a los hoteles rurales, apartados dedicados a la Serranía de Ronda y al Valle del Genal, menciono esto porque comprendemos y aplaudimos las iniciativas que traten de buscar un lugar propio, un nombre diferenciado, dentro de la enorme oferta turística de nuestra tierra, quede este post como recuerdo de nuestro compromiso, compromiso este que será atendido igual que otros contraídos con instituciones y empresas por parte de SpainHotelsBooking s.l.