PREPARANDO FITUR
Fitur 2008. Foto SHB.
Este año tampoco participaremos como expositores, pero si como visitantes profesionales.
Nuestra empresa SpainHotelsBooking s.l., se dedica al posicionamiento en internet orientado al sector turístico, y no puede faltar a la cita más importante del sector en España, así que los días 28, 29 y 30 estaremos en Madrid. Aprovecharé para visitar algún museo de los muchos que ofrece Madrid, en la búsqueda incesante de información que requieren nuestros proyectos web, en este caso los relacionados con el turismo cultural, de todas formas para mí, la visita a los museos es una pasión.
Calcopirita en Cristal de Roca. Tienda Minerales. Foto SHB.
Fitur es una maratón agotadora, que comienza mucho antes de la apertura de puertas de la Feria, para hacernos una idea, el calendario del expositor establece el 20 de junio del año anterior como fecha límite para solicitar espacio. También termina mucho después, porque Fitur es simplemente el contacto, pero a Fitur vamos de pesca, todos vamos a pescar, sin olvidar temas como el posicionamiento de marca, unos como nosotros este año tenemos como objetivo captar apartahoteles para comercializar, somos central de reservas, directamente especialmente apartahoteles en Costa del Sol, Baleares y Canarias, donde nuestros portales son líderes en posicionamiento, también queremos captar o “pescar” hoteles, apartahoteles e instituciones que quieran emprender un camino serio y nuevo en lo tocante a “posicionamiento en buscadores”, buscamos muy pocos, nuestra filosofía de comercialización de productos SEM, establece solo comercializar lo eficaz y claramente gestionable, por otra parte nuestros productos de posicionamiento en internet se comercializan en rigurosa y amplia exclusiva zonal.
Pero a lo que íbamos, la maratón continúa cuando exhaustos el AVE, el avión ó el coche nos deja en nuestros domicilios, con unos cuantos kilos de papeles de muy distinta índole, medio centenar de tarjetas de visita y otros tantos compromisos de contacto inminente, entonces comienza el reto de monetizar el evento.
Así que si algún lector del sector que tenga pensado pasar por Fitur ó sea expositor, está interesado en que le visitemos, sepa que estamos inscritos en el registro del “Punto de encuentro” y que estaremos muy especialmente interesados en cambiar impresiones, también puede contactar con nosotros (cualquier persona) aquí CONTACTO SHB.
Siguiendo el hilo argumental, para los visitantes profesionales, el tema está en el “Meeting Point”, hay que inscribirse y lograr el mayor número de visitas programadas, para el evento, atenderlas y sobre todo crear y gestionar bien compromisos que adquiramos de pre-venta ó visita informativa.
Siempre se ha dicho que en este tipo de encuentros, una de las cosas determinantes es haber elegido, si has tenido opción, el interlocutor acertado, pues bueno, en nuestro caso, para el tema de comercialización de productos SEM, Search Engine Marketing y/ó SEO, Search Engine Optimization, pues el tema es crucial, por experiencia, no es nada aconsejable que te atienda el responsable de e-commerce, SEO ni SEM, esto es por algo que va más allá del racional miedo a la competencia, es porque al final si consigues algo será tu desprestigio, porque nada más fácil que desprestigiar a quien puede suponer una seria amenaza para mi puesto de trabajo, aunque yo sepa, que la oferta es coherente, incluso impactante, lo fácil es recurrir al desprestigio y aunque, como nosotros, tengamos una arquitectura web, intencionadamente simple, aunque poderosamente conceptualizada y desarrollada en diversos servidores y países, una oferta orientada a ganarnos la confianza del cliente, ofreciendo contractualmente que todos los proyectos desarrollados para la ejecución de la campaña SEM/SEO se entregan, sus originales y las claves de acceso al cliente una vez finalizado el contrato que recogerá, en la medida posible, un planning de trabajo y unos objetivos puntualizados, es decir aunque profundices y ofertes la llave y la clave además del producto, es exactamente igual, la solución es desprestigiar a quienes queremos presentar un producto que entre otras cosas contempla especialmente ofertas dedicadas a empresas e instituciones con personal SEM/SEO propio. Y claro puestos a desprestigiar lo más eficaz es decir que viene el lobo, lo que pasa con esto, es que ineficacia les delata. Yo he trabajado en estos menesteres por cuenta ajena y he contratado otros servicios relativos al posicionamiento que he considerado interesantes, pero claro yo tengo 50 años y unos 30 de oficio de marketing y publicidad y nunca me he sentido amenazado por la competencia, he encontrado mi sitio y me he relacionado con los que he tenido oportunidad de hacerlo, pero siempre e procurado que la sensatez y el beneficio de la empresa, actúen como dinamizador de mi forma de actuar en cada caso.