POSICIONAMIENTO MINERAL-S.COM. La satisfacción de los primeros objetivos.
Apofilita y estilbita. Tienda Minerales. Foto SHB.
Nuestra tienda de minerales ha empezado a dejar dinero.
No hay enemigo pequeño. Las personas que llevamos ya un tiempo trabajando en SEM y SEO para el turismo, desarrollamos la no muy errada idea de que nuestro sector es el más competitivo.
Bueno somos tan buenos que a veces pensamos que objetivos de posicionamiento como los relativos a la venta de minerales, que son bastantes (tantos como minerales y unos cuantos más), puede plantearse como un objetivo menor. Nosotros en la actualidad tenemos una treintena de portales posicionando notablemente, como vamos a pensar, en serio, en las dificultades que nos pudiera plantear la penetración en el mercado de los minerales de colección, no teníamos ni el más mínimo interés en estudiar la realidad del mercado, por tanto el planning no podía ser más sencillo, comprar minerales, crear página, crear tienda de minerales online y actualizar e incluir nuevos minerales esperando que el posicionamiento nos vendría por si solo ayudado por la campaña publicitaria que en nuestros soportes le hemos dado.
Creedita. Tienda Minerales. Foto SHB.
La verdad es que nuestra incursión en este mercado responde absolutamente a la afición que comparto con mi socia Luisa por los minerales, nunca ha sido una prioridad en la línea de desarrollo de SpainHotelsBooking.
El mercado de los minerales en internet, es casi un mercado maduro y desde luego tiene síntomas de dinamismo obvias, e-bay vende muchísimos ejemplares en todo el mundo cada dia. Internet ofrece a aquellos que consigan un buen posicionamiento en buscadores un mercado global y esto en todo tipo de coleccionismo es algo novedoso y una oportunidad de negocio bastante tangible.
Pero como hemos dicho, entre líneas, anteriormente, no es tan sencillo logar un posicionamiento que, como por fin ha ocurrido, nos permita vender de forma creciente.
La complejidad viene muy vinculada al condicionamiento de tratarse de una tienda exclusivamente online, por lo tanto criterios mucho mas fáciles, que le procurarían estupendas ventas a una tienda off ó on-off, no nos sirven, es decir una persona que tenga una tienda de minerales en Granada, posicionando correctamente por “minerales granada” ó más fácil “tienda minerales Granada” y siempre que tenga un stock interesante y a buen precio, tiene garantizadas unas ventas importantes gracias a su esfuerzo por posicionar por esos criterios de búsqueda que aunque más fáciles que los genéricos “minerales”, “tienda minerales”, también tendrán su aquel.
Luego está el problema de las palabras clave, con unos 20000 minerales reconocidos en los catálogos más relevantes del sector, resultaría impensable acometer una estrategia de posicionamiento que no sea fundamentada en la penetración paulatina en criterios menos populares y por tanto menos competitivos, es decir aparte de los criterios “Premium” “minerales” y “tienda minerales”, sabiendo que el coleccionista busca, muchas veces por el nombre del ejemplar que quiere comprar, necesitamos posicionar por los nombres de los minerales. Todos los dominios tipo Cuarzo, Amatista, Fluoritas, Turmalinas…, en todas sus variables competitivas están pillaos, también observamos que en este mercado existen domainer, SEOS y gente con bastante arte, competidores a tener muy en cuenta.
Lo cierto es que lo hemos conseguido, ha sido bastante más difícil de lo que pensábamos pero ya estamos vendiendo, la satisfacción de estos momentos, supera con creces el beneficio pecuniario obtenido.
Ahora queda el trabajo y la dedicación absoluta para llevar una oferta importante a los coleccionistas y ya hemos empezado con la adquisición de nuevas piezas que poco a poco iremos incluyendo en nuestra tienda de minerales. De momento ya están disponibles Apofilitas, con estilbita, Espinelas, Creeditas, Cerusitas con Barita y Galena pero es solo el comienzo, en este momento tenemos un stock bastante mayor al que aparece en la tienda y tenemos varios pedidos y encargos en curso.
En este caso, la clave para crecer en posicionamiento, en usuarios y lo más importante en ventas es la incorporación constante de nuevos ejemplares a la oferta, porque la variedad es importantísima en este negocio, el usuario quiere ver minerales, he entrado en tiendas que no ofrecen más de una veintena de ejemplares, esto creo que no es lo que busca el aficionado. El posible cliente, de los distintos tipos que pueden estar interesados en la compra de minerales busca una oferta importante en cantidad pero lo que seguramente más le interesa es la actualización de dicha oferta, no buscan acaparar cantidades ingentes de un mismo material, sino variedad. En este caso el factor clave para el posicionamiento es, sigue siendo, el contenido, pero en este caso no es esencialmente textual sino gráfico, fotos de minerales nuevos cada poco tiempo, acompañadas de una buena oferta, es lo que busca y es lo que intentamos darle.