Comercio electrónico, posicionamiento en buscadores por producto.
Análisis de tendencias. Graf. SHB.
Recuerdo que hace unos 2 años le recomendé a mi buen amigo Víctor, como estrategia de posicionamiento para una tienda de informática, que dedicará todo su esfuerzo inicial en posicionar por “mp4”. Estos cacharros acababan de irrumpir en el mercado y prometían un retorno de la inversión rápido para una persona que, como el, había gestionado bien sus compras y ofrecía el producto a un precio realmente competitivo.
La estrategia le dio resultados, en un tiempo realmente sorprendente.
El razonamiento para animarle a apostar por posicionar un producto, en su caso aparte de las circunstancias ya explicadas, es bien simple, las personas buscan productos de una forma porcentualmente mayor a establecimientos o canales de venta. Es decir si pensamos en una tienda de informática vemos, en el gráfico superior, como 3 familias de producto “ordenadores”,”portátiles” y “mp4”, suman más búsquedas que el criterio Premium “informatica”. 
Marmitita, fluorita. Tienda minerales. Foto SHB.
Para cuantificar mentalmente la relevancia de el tema debemos de recordar que fuera quedan impresoras, consumibles y un largo etc que si suponen una parte importante del volumen de negocio.
La conclusión es que el esfuerzo y el tiempo necesarios para posicionar por “informatica”, pondrían poner en serias dificultades el desarrollo de una estrategia de posicionamiento que centrara sus esfuerzos iniciales en el posicionamiento por dicho criterio. “Vísteme despacio que tengo prisa”, que dice el refrán, pues esto es absolutamente aplicable al posicionamiento en buscadores. Una estrategia puede fallar por ambiciosa. En nuestro manual de posicionamiento puede encontrar una página dedicada al análisis de dificultad de posicionamiento, un estudio absolutamente recomendable antes de sentarse a planificar ó presupuestar campañas de posicionamiento, también aquí en Buscadores, este su blog de posicionamiento hemos dedicado un post titulado “Comercialización posicionamiento: con los pies en la tierra” a este tema muy relacionado con el “análisis de la competencia”.
Las implicaciones que tiene este dato contrastable, son como estas cosas bastante claras, debemos conceptualizar nuestras tiendas online de forma que nuestro catálogo, que el index de nuestro catálogo contenga aquellas familias y productos que, siempre analizando, sabemos que presentan una menor dificultad de posicionamiento y suponen una oportunidad real de negocio para la empresa.
Por otra parte no debemos olvidar que las personas vuelven a comprar donde han sido bien atendidos y un cliente que un día nos compra un “mp4”, semanas después puede comprarnos una impresora. De alguna forma debemos considerar el posicionamiento en buscadores como una herramienta para conseguir una penetración en el mercado online que nos remita un número importante de ventas y abandonar cualquier planteamiento que no nos conduzca de una forma económica, rápida y fácil a “la pasta”, pero no podemos, no debemos renunciar a incluir en nuestra estrategia elementos que nos proporcionen un buen posicionamiento de marca en internet, es algo de lo que hemos hablado bastante. Internet nos proporciona una excelente plataforma publicitaria, es seguramente la más barata posible para un creativo serio y experto y esto es importantísimo. Pero se trata de destacar, para un webmaster, al que sin mas confiamos nuestra imagen en internet, el objetivo es llegar a un modelo de diseño que conforma su objetivo tecnológico, en su universo no existen estilos sino técnicas en las que desarrollar sanamente su enorme capacidad de abarcar retos fascinantes.
Lograr una buena imagen en internet, que nuestra marca sea conocida por destacar en cualquier campo yo estimo que es un aval importante para las empresas que lo consiguen. Por lo demás resulta tan eficaz ó más que el posicionamiento en buscadores pero el posicionamiento en buscadores es seguramente una de las piezas clave para obtener un buen posicionamiento de marca online.
Podemos relacionar el posicionamiento de marca con el diseño de nuestra página web pero el diseño es otra de las claves y ocurre que como en esta parte si podemos incidir de una forma más sencilla (en apariencia) y más entretenida ( en realidad) pues de una forma totalmente irreflexiva dedicamos ingentes cantidades de tiempo al diseño y tendemos ineludiblemente a mimetizar lo que vemos y a dedicar más tiempo a la contemplación que al diseño.